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第一篇 纺织商品基础知识1

第一章 纺织品经营与贸易概述1

1.1 纺织品经营与贸易的学习背景1

1.2 我国纺织企业概况1

1.2.1 纺织业的产生与发展1

1.2.2 我国纺织行业在国民经济中的地位2

1.2.3 纺织行业发展趋势3

1.3 纺织品经营与贸易的学习内容6

1.3.1 纺织商品基础知识6

1.3.2 纺织品经营战略与策略6

1.3.3 纺织品贸易实务6

第二章 纺织商品的分类与编码7

2.1 纺织商品概述7

2.1.1 商品的一般概念7

2.1.2 纺织商品的概念与使用价值7

2.2 纺织商品的分类7

2.2.1 商品分类概述7

2.2.2 纺织商品的分类9

2.3 纺织商品的编码9

2.3.1 商品编码概述9

2.3.2 纺织品国际贸易常用的编码表——HS11

2.3.3 纺织商品目录和分类体系11

第三章 纺织商品的质量及质量管理12

3.1 纺织商品的质量及质量指标12

3.1.1 商品质量概述12

3.1.2 纺织品质量特性分析13

3.2 纺织商品质量管理14

3.2.1 商品质量管理概述14

3.2.2 纺织商品质量管理15

3.2.3 纺织商品质量管理的相关法规15

3.3 纺织企业质量管理体系认证16

3.3.1 ISO 9000质量体系认证概述16

3.3.2 纺织企业开展ISO 9000质量体系认证的基本程序17

第四章 纺织商品标准、检验及质量监督18

4.1 纺织商品的标准及标准化工作18

4.1.1 商品标准概述18

4.1.2 我国纺织品有关标准21

4.2 纺织商品的质量检验22

4.2.1 纺织商品检验概述22

4.2.2 纺织品的质量检验23

4.3 纺织商品质量监督与质量认证24

4.3.1 纺织商品质量监督24

4.3.2 纺织商品质量认证28

第二篇 纺织品经营战略与策略30

第五章 纺织品市场营销概述30

5.1 纺织品市场30

5.1.1 纺织品市场的概念30

5.1.2 纺织品市场竞争模式31

5.1.3 纺织品市场的主体31

5.1.4 纺织品市场的划分33

5.1.5 纺织品市场的需求特征33

5.2 纺织品市场营销34

5.2.1 纺织品营销的内容34

5.2.2 纺织企业营销观念35

第六章 纺织品经营环境分析40

6.1 纺织品经营环境概述40

6.1.1 纺织品经营环境的概念40

6.1.2 纺织品经营环境的特点41

6.2 纺织品经营微观环境分析41

6.2.1 纺织企业的内部环境41

6.2.2 纺织企业供应商42

6.2.3 纺织品中介机构42

6.2.4 纺织品购买者——顾客42

6.2.5 纺织企业竞争者43

6.2.6 社会公众44

6.3 纺织品经营宏观环境分析45

6.3.1 政治与法律环境46

6.3.2 经济环境46

6.3.3 社会文化环境47

6.3.4 科技环境48

6.4 纺织行业环境分析48

6.4.1 纺织行业发展前景48

6.4.2 我国纺织行业特性分析50

6.4.3 我国纺织行业发展分析50

6.5 纺织企业综合环境分析52

6.5.1 纺织品经营环境威胁与机会分析52

6.5.2 SWOT分析54

第七章 纺织品市场经营战略56

7.1 纺织品市场细分56

7.1.1 纺织品市场细分的概念56

7.1.2 纺织消费品市场细分变量56

7.1.3 纺织工业品市场细分的标准58

7.1.4 纺织品细分市场评估58

7.2 纺织品目标市场战略58

7.2.1 纺织企业目标市场选择58

7.2.2 目标市场战略的选择60

7.3 纺织品市场定位战略60

7.3.1 纺织品市场定位的概念60

7.3.2 纺织企业市场定位的方式60

7.3.3 纺织品市场定位的步骤61

7.3.4 市场定位战略61

7.4 纺织品市场竞争战略63

7.4.1 市场竞争和竞争战略的含义63

7.4.2 纺织品市场竞争的主体地位及战略63

7.4.3 纺织品市场竞争的内容64

7.5 纺织企业市场发展战略65

7.5.1 密集发展战略65

7.5.2 一体化发展战略66

7.5.3 多样化发展战略66

第八章 纺织品经营策略68

8.1 纺织产品策略68

8.1.1 纺织产品组合概述68

8.1.2 纺织产品组合决策69

8.1.3 纺织产品生命周期及营销策略70

8.2 纺织品定价策略72

8.2.1 影响纺织品定价的因素72

8.2.2 纺织品定价的一般方法73

8.2.3 纺织品定价基本策略74

8.2.4 纺织品价格的调整75

8.3 纺织品营销渠道决策76

8.3.1 纺织品营销渠道概述76

8.3.2 影响纺织品渠道选择的因素77

8.4 纺织品促销决策79

8.4.1 促销组合概述79

8.4.2 纺织品广告促销80

8.4.3 纺织品销售促进81

8.4.4 纺织企业公共关系82

第九章 纺织品经营决策86

9.1 纺织品经营决策概述86

9.1.1 纺织品经营决策的概念与作用86

9.1.2 纺织品经营决策的分类87

9.1.3 纺织品经营决策的程序88

9.2 纺织品经营决策的方法89

9.2.1 定性决策法89

9.2.2 定量决策法89

第十章 纺织品销售技能98

10.1 纺织品客户开拓技能98

10.1.1 纺织品客户开拓的渠道98

10.1.2 纺织品客户开拓的方法98

10.2 纺织品客户分析与管理100

10.2.1 客户管理的对象及其分类100

10.2.2 建立客户档案100

10.2.3 客户管理分析101

10.3 纺织品业务谈判104

10.3.1 谈判过程的驾驭104

10.3.2 纺织品对外贸易谈判技巧106

10.4 纺织品买卖合同的签订和法律事项109

10.4.1 纺织品买卖合同概述109

10.4.2 纺织品买卖合同订立前当事人的权利义务及责任110

10.4.3 纺织品买卖合同订立过程中当事人的注意事项111

10.4.4 纺织品买卖合同订立之后当事人的注意事项111

10.4.5 纺织品买卖违约责任112

第三篇 纺织品贸易实务117

第十一章 纺织品贸易概述117

11.1 世界纺织品贸易的现状及发展趋势117

11.2 《纺织品与服装协议》118

11.2.1 《纺织品与服装协议》的历史背景118

11.2.2 《纺织品与服装协议》的主要内容119

11.3 中国纺织品贸易摩擦与纺织品政策的调整121

11.4 纺织品贸易的一般程序123

11.4.1 初步报价124

11.4.2 制作样品供客户确认124

11.4.3 计算装箱数据，确认成交价格124

11.4.4 订合同124

11.4.5 进口商开信用证124

11.4.6 出口商备货125

11.4.7 包装125

11.4.8 通关手续125

11.4.9 装船与运输保险126

11.4.10 结汇126

第十二章 纺织品贸易标的127

12.1 纺织品质量的规定127

12.1.1 纺织商品质量的表示方法127

12.1.2 国际纺织品买卖合同的质量条款129

12.2 纺织品数量条款的规定131

12.2.1 计量单位132

12.2.2 计量方法133

12.2.3 国际纺织品买卖合同的数量条款134

12.3 纺织品包装的规定135

12.3.1 纺织品包装的种类135

12.3.2 中性包装和定牌生产136

12.3.3 包装的选用及其与运输的配合137

12.3.4 纺织品包装条款的规定137

第十三章 国际贸易中的纺织品价格141

13.1 贸易术语141

13.1.1 贸易术语的含义及作用141

13.1.2 国际贸易术语的国际贸易惯例142

13.1.3 六种主要国际贸易术语解释142

13.1.4 六种主要贸易术语的异同146

13.1.5 贸易术语的选用147

13.2 进出口纺织品的作价148

13.2.1 进出口纺织品价格概述148

13.2.2 买卖合同的价格条款150

13.2.3 出口纺织品成本核算150

第十四章 国际纺织品贸易运输与保险156

14.1 国际纺织品贸易运输156

14.1.1 国际纺织品贸易运输方式156

14.1.2 国际纺织品贸易海洋运输实务157

14.1.3 国际纺织品贸易海运单据160

14.1.4 国际纺织品买卖合同的装运条款的订立162

14.2 国际纺织品运输保险164

14.2.1 国际货物运输保险的基本原则164

14.2.2 国际纺织品贸易海洋运输保险承保的范围164

14.2.3 我国海洋货物运输保险的险别166

14.2.4 伦敦保险业协会海运货物保险条款简介167

14.2.5 国际纺织品贸易运输保险实务167

14.2.6 国际纺织品买卖合同的保险条款169

第十五章 国际纺织品贸易结算171

15.1 结算票据171

15.1.1 票据的含义及作用171

15.1.2 汇票171

15.1.3 本票174

15.1.4 支票174

15.2 汇付和托收175

15.2.1 汇付175

15.2.2 托收177

15.3 信用证179

15.3.1 信用证的概念与性质179

15.3.2 信用证的特点179

15.3.3 信用证的当事人180

15.3.4 信用证的内容180

15.3.5 信用证的结算程序181

15.3.6 信用证的种类182

15.4 国际结算条款184

15.4.1 结算风险与防范184

15.4.2 买卖合同的支付条款185

第十六章 国际纺织品贸易合同的一般条款187

16.1 进出口纺织品检验187

16.1.1 进出口纺织品检验概述187

16.1.2 我国纺织品进出口检验实务189

16.1.3 国际纺织品贸易合同的检验条款191

16.2 国际纺织品贸易争议与索赔193

16.2.1 违约责任193

16.2.2 索赔与理赔194

16.2.3 买卖合同的索赔条款196

16.3 不可抗力197

16.3.1 不可抗力事件197

16.3.2 不可抗力事件的处理198

16.3.3 贸易合同的不可抗力条款198

16.4 仲裁199

16.4.1 仲裁及仲裁机构199

16.4.2 仲裁协议200

16.4.3 买卖合同的仲裁条款201

第十七章 国际纺织品贸易综合实训203

17.1 运保费的计算203

17.2 案例分析题203

17.3 单据的填制204

17.3.1 训练材料（一）204

17.3.2 训练材料（二）208

17.3.3 训练材料（三）213

参考文献215