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第一部分 剥皮——快速找到你的船舵第一章 高——站到珠穆朗玛峰顶去思考4

一、小企业也要站到世界高度决策5

二、大企业更要志存高远8

第二章 异——绝不趟别人趟过的混水14

一、独辟蹊径，其实很容易14

二、独辟蹊径，威力巨大17

三、独辟蹊径，需要具有否定权威的胆量和展开想像力的翅膀21

第三章 隙——在最大竞争者软肋上补缺23

一、市场缝隙，随处皆是23

二、找到合适方法，在缝隙中快速发展26

第四章 擅——在自己的优势中取舍34

一、再小的企业也有自己的优势34

二、个人专长也能转化成企业优势35

三、企业优势必须服从于市场需求38

第五章 效——首先从产品功能入手39

一、产品功效才是绝大多数消费者最迫切需要的39

二、产品功效——火暴销售的动力源41

第二部分 锁点——使你的投人最小化第一章 利——把核心竞争力磨成一把锋利的刀50

一、先做强，后做大50

二、只有做专，才能做强52

第二章 缩——将核心卖点浓缩到“针尖”上63

一、贪心——目标顾客迫切需求点所在64

二、降服目标顾客的最有效的方法就是找到核心卖点65

三、一字定位——征服目标顾客的核心所在68

第三章 泛——让企业之“铀”普遍适配77

一、为什么说，一字定位更为精准77

二、为什么说，一字定位更具企业或产品特色79

三、为什么说，一字定位更为清晰79

四、为什么说，一字定位更为简单79

五、为什么说，一字定位普遍适用80

第三部分 核爆——让你的收益最大化并且最快速第一章 爆——将所有炸药全部放进同一个涵洞里瞬间引爆86

一、准——一枪击穿一排靶心86

二、聚——将所有核心资源全部集中到核心引爆点上87

三、快——先开枪后瞄准91

四、狠——要么不打，要打就彻底打透92

第二章 最——把能量发挥到极致94

一、极致引爆，先从“点”上开始94

二、力——核爆的杠杆102

三、极致引爆，需要企业家具有“疯狂”精神103

第三章 旋——持续地爆点，螺旋式上升，火箭般发展104

第四部分 无形——实现你的营销太极梦第一章 静——抚平创伤，迎接辉煌112

一、由“点”及“面”：企业管理也引爆112

二、教训——风险规避引爆点所在118

三、冷静思考，不断创新，循环爆点122

第二章 化——营销的太极境界123

第三章 爱——营销的理想境界130

一、中国企业的公益引爆132

二、跨国企业在华的公益营销133

附：“张道奎：营销就像打靶，一字定位首创狂人”136

后记140