卖点 打开市场的金钥匙【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

卖点 打开市场的金钥匙PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 创造企业获利的源泉3

1.1 什么是卖点3

1.2 “龙生龙”，环境滋生卖点8

1.3 追踪索影谈未来17

第二章 纷繁的市场中寻卖点35

2.1 把握市场，透视环境35

2.2 什么顾客对你最重要55

2.3 在市场中与竞争者“博弈”69

第三章 以铜为镜，认识自我87

3.1 战车编队——行业的发展前途87

3.2 战车能源——企业资源丰度103

3.3 弹药威力——产品竞争力强弱119

3.4 作战计划——企业的战略127

第四章 万绿丛中一点红——卖点154

4.1 从市场网格结构看卖点154

4.2 锁定“一点红”：抓住卖点的目标市场165

4.3 精雕细琢：卖点市场机会评价与优化171

4.4 卖点就是那“一点红”185

第五章 学会把握卖点：目标与计划194

5.1 充满自信：相信自己对卖点的判断194

5.2 把握卖点，目标计划先行210

第六章 机不可失，大胆实施卖点营销战略236

6.1 盈利期限：从卖点生命周期看卖点营销236

6.2 卖点形式：哪种营销战略是公司最适合的？255

6.3 多元化：合理的卖点营销组合非常重要271

第七章 卖点也要有形象：打造黄金卖点286

7.1 大视野大创意定位卖点286

7.2 创立卖点品牌，实施卖点策略295

7.3 真诚服务客户，获得社会认同320

第八章 把潜在的卖点变成现实的330

8.1 推出卖点的途径330

8.2 针对卖点，选择合适的营销理念342

8.3 玩玩手段会更有利360

第九章 使人耳熟能详：媒体的重要作用368

9.1 广告文化——宣传卖点的灵魂368

9.2 卖点广告创意381

9.3 卖点广告的败笔389

9.4 卖点广告的传播392