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第一章　服装采购与服装买手1

第一节 服装采购与供应链管理1

一、服装产业的发展趋势1

二、服装采购的作业特征4

三、服装供应链管理5

第二节　服装买手的职能与要求10

一、买手的定位11

二、买手的职能要求12

三、买手的资质和能力构成15

第二章　服装采购的作业流程20

第一节 采购时间规划及采购决策21

一、编制采购时间计划21

二、采购决策24

第二节 采购计划及产品开发27

一、采购计划组成28

二、产品开发32

第三节 采购实施和产品推广35

一、跟单流程35

二、分销物流37

三、促销38

第四节　服装采购的组织协作40

一、内部协作41

二、供应商联系42

第三章　影响服装采购决策的因素45

第一节　环境及趋势分析46

一、市场环境分析46

二、流行趋势分析51

三、目标消费者特征55

第二节　需求预测59

一、分析预测工具59

二、预测方法61

三、顾客需求分析报告64

第四章　服装采购计划的构成与制订67

第一节　销售价格计划67

一、目标价格——采购计划的起点68

二、价格计划的组成与制订70

三、价格设定的原则和方法72

四、影响价格计划的因素75

第二节　产品计划76

一、产品计划的拟定依据76

二、产品计划构成79

第三节　购买及销售计划81

一、供应商与采购成本81

二、购买数量与存货控制84

三、物流与销售计划91

第四节　利润预测及风险评估93

一、采购计划利润预测94

二、风险评估96

第五章　服装产品的开发与确定98

第一节　产品开发准备98

一、成品款式信息分析99

二、原材料信息分析101

三、面料开发103

第二节　产品设计105

一、产品设计的类别105

二、产品款式设计108

第三节　打样及筛选确定112

一、打样112

二、样品筛选及价格核算114

第六章　服装采购的实施与管理117

第一节　对供应商评估117

一、评估的对象及目的118

二、评估指标118

三、评估标准122

第二节　采购订单管理124

一、议价124

二、订单125

三、订单的执行129

四、订单变更和偏离控制137

第三节　物流与分销补货138

一、物流管理138

二、分销补货140

第四节　进口贸易142

一、进口贸易成本及风险142

二、进口贸易的文本143

三、买手从事进口贸易的素质146

第七章　产品促销计划的制订与管理150

第一节　促销组合150

一、样本目录150

二、广告153

三、视觉营销154

四、特别活动与低价促销158

五、人员推销与直接销售159

第二节　促销企划与管理160

一、促销预算160

二、促销企划162

三、销售人员培训165

参考文献167