涨价也能卖到翻 提高客单价的15个黄金法则【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

涨价也能卖到翻 提高客单价的15个黄金法则PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第1章 增加来客数vs．提高客单价，应该选择哪一个光是“增加来客数”，忙得要命又赚不到钱3

按照“提高客单价→增加来客数”的顺序发展，就会成功10

经营者的幸与不幸14

把握不断进化的需求16

只要觉得有价值，八成的顾客即使昂贵也会买23

第2章 即使“涨价”，顾客也会前来消费的三个秘诀何谓“高消费力顾客营销”29

合理提升顾客价值感受的三种方法34

第3章 通过表演方式提升商品价值通过表演，商品价值可以提升数倍41

黄金法则一　表演法1：增加商品吸引力将商品最吸引人的一面表演出来43

黄金法则二　表演法2：煽情地讲述幕后故事讲述商品不为人知的“幕后故事”48

黄金法则三　表演法3：找寻特色，创造英雄只要加上特色，商品就完全不同54

黄金法则四　表演法4：权威推荐，大家都有消费者抵挡不了“权威保证”或“大家都有”59

黄金法则五　表演法5：限定数量，限定时间只要限定数量与销售期间，就能点燃“想要的心”64

重点整理69

第4章 以待客方式进一步提升附加价值通过待客方式一举提升商品价值73

黄金法则六　提供方法1：感同身受，建立信赖通过感同身受，在顾客心里建立屹立不倒的信赖感75

黄金法则七　提供方法2：诱发潜在的需求将顾客自己也没注意到的潜在需求引导出来80

黄金法则八　提供方法3：开诚布公，讲述亲身体验卖家以亲身体验的真挚方案吸引顾客86

黄金法则九　提供方法4：提供内行的建议，收集各种冷知识“专业知识”＋独特的“冷知识”，可以赢得顾客的心91

黄金法则十　提供方法5：树立专业形象，演什么要像什么满口蛀牙的牙科医师没人会去看96

重点整理102

第5章 让顾客觉得“想要”！增加“期待感”的方法提高顾客的“期待感”，商品价值就会提升107

黄金法则十一　提高期待感的方法1：让顾客消费得明白一旦知道，绝对想要！构思这种机制的秘诀109

黄金法则十二　提高期待感的方法2：免费体验，一试上瘾通过免费体验等方式让顾客上瘾，虏获客人的心115

黄金法则十三　提高期待感的方法3：创建沙龙，利用同好的力量顾客的“交流场所”具有强大力量，要善加利用121

黄金法则十四　提高期待感的方法4：跟进顾客需求，实现深度满足通过巧妙的跟催，发掘顾客的潜在需求126

黄金法则十五　提高期待感的方法5：不断升级产品与服务，黏住客户使顾客觉得“还有更多东西等着”、“期待的事正要开始”131

重点整理136

第6章 这么做一定行！“提高客单价”的三种模式来看看提高客单价的三种模式141

提高客单价的模式1：顺利涨价143

提高客单价的模式2：让顾客购买“更高级的商品”152

提高客单价的模式3：让顾客大批购买160

重点整理166

第7章 没注意到这些地方就会失败！心理的陷阱什么是绊倒你的“心理陷阱”171

结语177