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目录3

经营战略与方针：竞争中的制胜法宝3

一、经营战略的概念及其产生3

□经营战略的概念3

□经营战略的产生5

□经营战略的特点9

二、战略管理过程11

□规定组织的使命13

□制定方针16

□长期目标和短期目标17

三、竞争战略22

经营战略基础：行业结构分析27

一、行业结构分析27

二、行业竞争强度的决定因素32

□进入的威胁33

□现有竞争者之间的抗衡强度40

□来自替代产品的压力47

□买方的讨价还价能力49

□供应方的讨价还价能力52

三、行业演化规律55

□产品寿命周期55

□行业演化过程62

四、竞争者分析63

□未来目标64

□假设67

□现行战略71

□潜在能力71

五、竞争者反应轮廓74

□进攻性行动74

□防御性能力75

□选择较量地点76

通用的竞争战略：如何获得竞争优势81

一、竞争优势与通用的竞争战略81

二、成本领先84

□忽视采购87

□集中于生产活动的成本，别无他顾87

□忽视间接的或规模小的活动88

□对成本驱动因素的错误认识88

□无法利用联系89

□成本降低中的相互矛盾89

□无意之中的交叉补贴89

□增值的考虑90

□损害别具一格的形象90

三、别具一格91

□别具一格的来源92

□别具一格的成本95

□别具一格易犯的错误99

四、集中一点101

五、夹在中间104

六、通用竞争战略的实施108

□竞争厂商夹在中间110

□成本受市场占有率或产业间的相互关系的强烈影响111

□企业首创一项重大革新112

七、通用竞争战略的风险113

居于行业不同发展阶段的战略选择119

一、新兴行业的竞争战略119

□新兴行业的结构特征120

□新兴行业的战略制订121

二、成熟行业的竞争战略125

□成熟行业的竞争环境信号126

□成熟行业的战略含义130

□成熟行业中的战略隐患136

三、衰退行业的竞争战略140

□衰退行业的竞争决定因素分析142

□衰退行业的战略方法157

□衰退行业的战略选择161

居于行业不同竞争位置的战略选择167

一、位次竞争战略167

□第一位企业的包围战术167

□第二位企业的位次战略169

□第三位企业的适应战略170

□第四、五位企业的战略170

二、后发企业的竞争战略171

□后发企业的基本战略171

□后发企业的战略路线173

□市场细分与重点突破174

□后发企业成功的典型范例175

三、进攻战略——瞄准出头鸟178

□进攻领先者的条件179

□进攻领先者的途径182

□阻止领先者的报复191

□领先者脆弱性的信号195

四、防御战略——迎接挑战者198

□挑战者的入侵199

□防御战术203

□防御战略218

五、综合案例：阿迪达斯公司与耐克公司228

□阿迪达斯公司的发展历史229

□70年代的跑鞋市场232

□耐克公司竞争的介入232

□耐克公司获得成功的因素236

□阿迪达斯公司的失误——问题出在哪里239

□应吸取什么经验教训241