给你一个商品，看你怎么卖【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

给你一个商品，看你怎么卖PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 卖家先修炼自我，后销售商品3

提升业务素质，才能提高销售额3

有积极的心态，才能卖好商品6

打扮得体的卖家，才会成功抓住顾客9

熟悉自己推销的商品，提高交易成功率13

卖家推销商品，首先要会推销自己15

做好个人成长的管理，提高自己的推销能力19

第二章 把商品放在店里卖，有好店面才会有好买卖25

好店铺有个好招牌，买卖人要懂的招牌设计25

一个吸引顾客的店铺，要有一个独特的店标27

用店铺的独特格调，反映出商品的个性28

巧用色彩搭配，为顾客带来消费心情30

设计一个方便通道，让顾客流连其间33

橱窗是店铺的脸，“勾来”顾客的心34

舒适的空间布局，提高顾客的消费欲望37

第三章 流通市场决定生意场，好卖场商品卖得才顺畅41

先细分市场，再投入你的商品41

好卖场不难找，缝隙市场就是卖的空档43

决不随波逐流，错位经营商品最好卖45

商品入市需要定位，把握市场的主动权48

进行市场细分，选择目标市场50

好商品扎堆卖，市场兴旺生意才兴旺53

第四章 在电脑里面安个店铺，卖商品可以足不出户57

不要死守传统模式，卖商品要利用网店的优势57

要是商品适合网购，可以开一家淘宝店59

先市场需求调查，再去网上卖商品61

利用网络营销优势，打开商品的销路63

商品也要灵活卖，双线营销让尔业绩飞66

网络陷阱无处不在，网上卖商品安全第一68

第五章 卖商品最好走渠道，这样的买卖不愁销73

确定你的竞争优势：渠道决定商道73

买卖做得好，推销计划书少不了76

不管商品多好，都要有正确的营销策略79

假如你是有实力的卖家，可以直销分销两手抓82

和商品生产企业一起，构建最佳销售渠道84

第六章 只要价格合适，没有不受青睐的商品89

维护价格诚实度，卖商品不能惟利是图89

用低价位催生购买欲，让价廉软化顾客心92

掌握商品定价原则，不让价格吓跑了顾客95

定价切中顾客心理，让顾客动心卖家开心98

晕轮效应定价法，醉翁之意不在酒101

报价之前，找到顾客价格上的心思103

根据产品质量来定价，顾客注重物有所值105

第七章 商品好还要宣传好，生意是吆喝出来的109

产品质量再好，宣传也不能少109

制造噱头，利用特殊事件进行宣传110

让顾客亲眼所见就是最好的广告112

方寸纸上有名堂，让传单抓住顾客心114

巧妙展示商品，使顾客充分了解商品116

货卖一张皮，产品包装要讲究外在美118

第八章 好商品更要好口才，这样说一定有人买123

说话要讲究艺术性，买卖全在话语中123

好的开场白，是推销成功的一半125

沉默贵如金，会说不如会倾听127

生意是谈出来的：掌握洽谈技巧130

运用谈判技巧，控制谈判过程132

这样询问顾客，顾客才会说136

一语值千金，好价在于你会讨价还价139

第九章 掌握顾客心理学，轻松地把商品卖出去143

要想卖出商品，先要了解顾客状况143

唤起顾客的心理需求，才能卖出你的商品145

把握顾客的微反应，让自己顺利交易148

顾客喜欢替自己着想的卖家151

促进交易，多用一点欲擒故纵销售法154

利用空间距离拉近顾客，让顾客接受你156

第十章 运用促销手段，做对促销才能多卖商品161

促销活动办得好，商品就会卖得好161

生意讲究开门红，抓住开业时的促销机会163

促销要懂得舍，有“白送”的生意最好做165

打折也不是万能的，不打折也不是不可能168

提供免费的午餐，小恩小惠促销售170

反其道而行之，平常的商品高价卖172

第十一章 不同的商品不同的卖法，卖商品一定要注意特色177

卖玩具：了解产品还要了解顾客177

卖服装：要提高你的审美眼光179

卖办公用品：不妨从低级产品做起181

卖家电产品：服务好的卖家不怕竞争183

卖建筑材料：使产品深入顾客心中186

卖耐用品：以顾客的实际需要为出发点189

第十二章卖商品更是卖服务，让你赢得更多回头客193

时刻以顾客为中心，关注顾客的需求193

服务不能随随便便，顾客满意为上195

赢得顾客的信赖，和顾客建立长期联系197

提供附加服务，这样的商品才好卖200

提供个性化的服务，拉拢大量的回头客202

做好售后服务把握服务的技巧205

售后多多跟进顾客也能持久跟随你208

建立回访机制，感动顾客就能抓住顾客211