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第一辑 政治谈判典范1

装聋作哑，故作糊涂1

兵虽多，但无用武之地2

周恩来联合公报反惯例4

克拉辛智败乔治7

投石试探9

孤注一掷10

毛泽东智斗赫鲁晓夫12

烛之武退秦师14

周恩来北平和谈消疑虑16

陈毅不卑不亢18

周总理接见田中角荣19

阿登纳污点21

陈毅外长求同存异22

话题转移24

后发制人25

无奈的基辛格博士28

苏秦说齐宣王30

张仪说楚怀王33

富歇的不忠36

苏俄的缓兵计37

万众瞩目的十五天38

秦将王翦41

韩信封王42

鲍尔斯之谜43

温度、歌曲、习惯和爱好44

公开的秘密45

瓦尔德海姆受挫德黑兰48

赫鲁晓夫与阿登纳49

古人之智50

在大人物的表象后面53

形形色色的传播艺术55

非同寻常的举措60

政治家的天才64

东坡用智65

刘邦不去南郑66

政治家的天性68

林肯的担忧70

斯大林淡然面对核讹诈71

二桃杀三士73

左宗棠进京74

出其不意的答复75

小卒与大臣76

宙斯与牛82

突然袭击83

淳于髡妙语连珠84

出奇兵，樊哙威震鸿门86

铁娘子的“铁”滋味88

“阁下，你已经宽恕我了吗？”90

老杨儒凛然捍国权93

“那是因为你比我先到地狱”98

橡胶、菠萝罐头和一切错误99

摩萨台的眼泪101

马尔辛利忍气吞声103

中东和会与谈判环境104

“和谈之城”日内瓦107

同一幢房子108

谈判地点的选择110

戴维营协议113

在餐宴上下工夫114

马厩的隔壁117

巴黎圆桌118

艰苦的秘密谈判118

战败国的胜利122

张伯伦自作多情124

周恩来光耀万隆127

美国律师谈阿以冲突129

基辛格再访北京130

第二辑 商业谈判典范133

反客为主133

钢厂与机械厂的协议135

卓别林与《大独裁者》137

卡普尔的谈判艺术138

酒香中的谈判139

以退为进140

知己知彼141

一场索赔谈判的胜利143

利舌赢得百万金146

“你觉得哪一辆寿命长一些”149

“只要价格合理，我们一个钱也不少给”150

青出于蓝而胜于蓝151

“我还真舍不得这么便宜就卖了呢”152

“死了就不是你家中的人了吗！”153

“你好！年轻人”154

“我们没听懂”155

“你看（这个价钱）怎么办呢？”156

低价买沙发的经验157

衬衫、酒瓶、烟斗及其他158

自我解释159

以迂为直160

庄敏的谈判术161

孙宝君沉默等待的说服策略166

哈默的釜底抽薪术170

柯伦泰的生意经172

让对方说“是”173

钢厂的推销术174

松下公司力压飞利浦公司175

懂得随机应变177

明星妙策化干戈178

一家旅馆的移迁179

刘晏造船189

钱翁买房190

尤老板破财消灾191

需求的多维性192

在鳄鱼遍布的河沿195

比三个商人还要精明的人196

吉斯莫圈套198

统计魔术200

“钓鱼”术202

在异国招标会上203

“我不知道……”206

艾柯卡成功秘诀208

“制造”竞争210

在莫斯科的决斗212

电话牵肥羊214

妙用电脑215

聪明的厂商216

举重若轻，知州买马216

最后八小时218

权力有限219

哈默放心了220

打开天窗说真话222

踏破铁鞋无觅处223

声东击西224

故意误会的丹麦人225

商业奇谋227

董事长奇论惊人230

印度人夺气攻心233

期望与现实234

一美元买一家大酒店235

诱人的盒子房236

买东西的当问237

奥妙无穷的谈判舞蹈238

小格兰特买狗240

让步策略241

“任何事情都是可以解释的”242

亚马尼风度迷人244

红脸和白脸246

“纯达普”远嫁中国247

王光英兵贵神速250

苏联人长岛斩将251

“强硬”的总经理253

第三辑 其他谈判典范255

校长募捐255

吕陶分财产257

范蠡父子258

孔子适卫260

西门豹治邺261

两场特殊的赛马比赛262

老夫人不践前诺263

哲人斯宾诺莎“争财”记264

老子和孔子265

先见之明265

以魔制魔266

出乎意料的结局267

吴学究说三阮撞筹269

道德压力272

百万美元的游戏274

退休老人与米开朗琪罗274

赢得认同277

俄罗斯农妇和聪明人279

青蛙与草坪280

古老的假设281

附录284

美国人，“大孩子”284

大不列颠遗风286

法国人情287

和服与日本人289

上帝赞许的德国机器291