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目录2

第一章 优秀采购员素养2

细节01 采购员必备能力要求2

细节02 采购员必备素质要求4

细节03 了解采购员职责范围7

细节04 掌握业务流程12

第二章 采购策略管理16

细节05 编订好采购数量计划16

细节06 确认请购需求20

细节07 请购物品“三大”注意22

细节08 制定采购订货策略25

细节09 不是所有物品都需拟订采购策略27

细节10 实施采购策略应视情况29

细节11 利用多家供应可降低风险33

细节12 联合采购能获得优惠价格36

细节13 外包适用情况38

细节14 租赁适用情形40

第三章 采购控制管理44

细节15 减低采购成本的关键工作44

细节16 弄清采购物品质量46

细节17 物品质量控制标准7要素49

细节18 物品规格设计4原则53

细节19 确定订货数量应考虑因素55

细节20 寻找合适订购方法与数量59

细节21 采购适当时间决定因素61

细节22 应确保交期63

细节23 采购下单阶段控制要点66

细节24 采购进行阶段控制要点68

细节25 采购生产阶段控制要点70

细节26 采购交货阶段控制要点72

细节27 交期延误应采取对策74

细节28 了解影响采购价格的因素78

第四章 采购价格管理78

细节29 明确采购价格种类81

细节30 充分调查采购价格84

细节31 了解采购价格确定的方式87

细节32 议价前准备工作要做好89

细节33 制定议价策略91

细节34 正确处理报价94

细节35 分析供应商的报价97

细节36 询价前需制定好底价99

细节37 询价对象愈多愈能选出合格供应商101

细节38 弄清询价的方式103

细节39 议价供应商不宜太多105

细节40 议价应先选报价较高供应商107

第五章 优质供应商选择110

细节41 扩大寻找供应商的来源110

细节42 供应商初步调查实施112

细节43 调查资源市场114

细节44 供应商深入调查实施116

细节45 了解供应商筛选标准118

细节46 供应商开发程序120

细节47 与供应商建立良好的伙伴关系123

细节48 评选供应商不仅仅是采购员的事126

细节49 应了解供应商评估考核程序128

细节50 对供应商进行定期评价131

细节51 与供应商建立相互信任的合作关系133

细节52 建立相应的监控措施135

第六章 采购谈判技巧138

细节53 采购人员谈判必备职业素养138

细节54 确定谈判目标141

细节55 采购谈判10原则143

细节56 对涉及价格的准备147

细节57 选择好谈判地点及时间149

细节58 掌握谈判基本技巧151

细节59 分析采购优势154

细节60 重视谈判之外的事156

细节61 确定先报价还是后报价159

细节62 谈判报价应注意问题162

细节63 谈判时不要轻易表露购买意愿164

细节64 采购方占优势的谈判技巧166

细节65 采购方占劣势的谈判技巧168

细节66 谈判时应尽量避免争论171

细节67 谈判让步“三忌”173

细节68 恰当运用“挡箭牌”175

第七章 合同管理技巧178

细节69 了解采购合同内容及形式178

细节70 签订采购合同方式180

细节71 签订采购合同时要看清其内容182

细节72 对采购合同应适时监控184

细节73 修改采购合同要分清情况187

细节74 了解采购合同取消（终止）情形189

细节75 妥善解决采购合同纠纷191

细节76 有采购损失时应索赔193

第八章 采购完成管理196

细节77 查清供应商不能如期交货原因196

细节78 交期延误也有采购企业责任198

细节79 掌握确保交期无误的方法201

细节80 采购完成后别忽视验收工作203