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目录13

山西商帮：宽厚存心，大气磅礴一．山西商帮的兴衰历程13

二．山西商帮的经营谋略17

1．以义制利17

2．合伙经营22

3．勤俭为黄金本25

4．博大为怀，宽厚待人29

5．人弃我取，人取我与31

6．紧跟市场，销售方式灵活多变34

7．买卖争毫厘35

8．慎待相与，同舟共济37

雷履泰：中国私家银行第一人38

三．山西商帮的代表人物38

四．山西商帮的经商格言46

徽州商帮：贾儒合一，长袖善舞一．徽州商帮的兴衰历程49

二．徽州商帮的经营谋略53

1．贾为里，儒为表53

2．官商联姻，互为利用61

3．靠产业做大做强64

4．借助家族与宗族势力谋发展66

5．商而不诈68

6．无处无商机，无行无商机73

三．徽州商帮的代表人物76

官商胡雪岩76

四．徽州商帮的经商格言85

陕西商帮：货通南北，利获东西一．陕西商帮的兴衰历程89

1．善于在风险中取利92

二．陕西商帮的经营谋略92

2．注重经营管理方式96

3．以智求财，深谋远虑99

4．驻中间，拴两头102

5．随行就市，按质论价104

6．预测市场，先观后做107

7．以销定产，打造名牌110

三．陕西商帮的代表人物112

贺氏家族：当铺世家112

四．陕西商帮的经商格言116

山东商帮：大柔大刚，趋义避财一．山东商帮的兴衰历程119

1．严格规范自己的商业行为123

二．山东商帮的经营谋略123

2．心直朴实，大拙大智127

3．充分利用交通便利的优势经商128

4．尊重人才，任人唯贤130

5．通过协会化解矛盾131

三．山东商帮的代表人物133

孟洛川：东方第一商人133

四．山东商帮的经商格言140

洞庭商帮：审时度势，以变求存一．洞庭商帮的兴衰历程143

二．洞庭商帮的经营谋略146

1独资经营，把控全局146

2．做大众商品，稳中求胜148

3．应时而为，以变求存150

4．注重信息行情分析，把握先机152

5．强调“细节”在经营中的功效153

6．辩证经营155

三．洞庭商帮的代表人物157

荣氏兄弟：面粉与棉纱帝国创造者157

四．洞庭商帮的经商格言167

龙游商帮：稳中求进，守本经营一．龙游商帮的兴衰历程171

二．龙游商帮的经营谋略174

1．整合资源，充分利用174

2经营之道，守本为要176

3．善于将商业资金转化为产业资本177

4．自立不排外，兼容并蓄180

5规模小，经营广，质量精181

沈万山：财可通神，富可敌国183

三．龙游商帮的代表人物183

四．龙游商帮的经商格言187

江西商帮：多点开花，垄断经营一．江西商帮的兴衰历程191

二．江西商帮的经营谋略194

1．“母子法”经营术194

2．关键部门任用亲友198

3．因贫而商，借贷起家199

4．个体经营，全家协助201

5．讲究商德，遵守商业规则203

三．江西商帮的代表人物205

李宜民：独辟蹊径的盐业大亨205

四．江西商帮的经商格言207

宁波商帮：奇谋生财，以新制胜一．宁波商帮的兴衰历程211

1．创新求新，以新制胜214

二．宁波商帮的经营谋略214

2．灵活善变树常青217

3．在原则之内做生意219

4．四海谋财，敢于挑战222

5．内部“捆绑”式前进224

6．目标单一，做精做大做强225

三．宁波商帮的代表人物228

刘鸿生：火柴大王228

四．宁波商帮的经商格言233

广东商帮：靠地生财，金山珠海一．广东商帮的兴衰历程237

二．广东商帮的经营谋略240

1．善于通过投机牟取利益240

2．将客户视为上帝241

3．利之所在，足之所至245

4．互帮互助，以势取利247

5．推广产品注重宣传造势手段249

三．广东商帮的代表人物251

一代酒王张振勋251

四．广东商帮的经商格言261

福建商帮：以海为生，海上之王一．福建商帮的兴衰历程265

二．福建商帮的经营谋略268

1．亦官亦商，大手笔布局268

2．移居海外谋求发展271

3．靠海吃海，以海上贸易为主272

4．以乐善好施为义务和时尚273

三．福建商帮的经商格言275