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第六篇 成功企业市场营销管理模式1842

第一章 成功企业销售管理制度管理表格1842

一、企业销售管理制度1842

销售组织管理制度1842

销售经理管理手册1844

销售员标准作业手册1864

销售人员业务指南1873

推销员推销指南1884

销售人员考核办法1901

销售人员奖惩办法1902

销售事务处理制度（一）1904

销售事务处理制度（二）1907

销售管理制度（范例一）1909

销售管理制度（范例二）1912

连锁店管理制度1919

特约、代理店管理制度1942

直销管理制度1951

市场销售计划表（一）1979

二、企业销售管理表格1979

市场销售计划表（二）1980

销售预算计划表1981

销售收款计划表1982

年度销售总额计划表1983

销售计划分析表1984

月份销售计划表1985

月别商品别销售额计划表1986

部门别及客户别销售额计划表1987

销售人员行动计划表1988

市场销售预测表1989

市场销售报告表1990

销售日报1991

销售活动日报1992

销售日报表（一）1993

销售日报表（二）1994

销售款状况日报1995

推销日报1996

推销业务日报表1997

业务日报表（一）1998

业务日报表（二）（弹性上班制职员）1999

业务情况日报2000

业务员日报2001

业务员工作日报2002

一周业务报表2003

月份销售日报2004

销售月报（一）2005

销售月报（二）2006

分店销售月报表2007

K/A月销售记录表2008

月份销售作战表2009

月份销售实绩统计表2010

销售利润调查报告书2011

年度销售额比较表2012

销售额统计表2013

销售额提高率表2014

销售额·回收额管理一览表2015

销售业务状况报告书2016

销售业务分析报告表2017

销售业务管理统计表2018

历年销售业绩比较表2019

销售效率分析表2020

销售目标估算表2021

销售区销售状况分析表2022

部门销售管理月报表2023

销售员实绩综合报告表2024

销售人员业务预定及实绩报告表2025

年度业务报告格式2026

业务投标估价结果报告2027

业务人员业绩增减月报表2028

业务员销售统计表2029

业务员作业时间统计表2030

业务员活动分析表2031

月份业务员效率分析表2032

市场调查及预测工作管理制度2034

一、企业市场调查、预测及开发管理制度2034

第二章 成功企业市场调查、预测及开发管理制度管理表格2034

竞争对手调查实施要点2035

企业部订货绩效追踪细则2037

企业部业务接洽追踪办法2041

市场调查管理办法2042

市场调查业务规定2044

二、企业市场调查、预测及开发管理表格2050

市场调查计划表2050

市场调查报告2051

物品调查报告2052

新事业开拓调查分析表2053

新事业开拓调查检查表2054

新产品销路调查判定（分析）表2055

每月巡回调查状况报告书（月别）2056

巡回调查日报表2057

同业产品市场价格调查表2058

竞争同业动向一览表2059

竞争厂商调查表2060

竞争对手情况调查表2060

竞争厂牌价格调查表2061

特约店（经营）调查表2062

特约店情况调查表（特约店状况调查表）2063

代表店选择调查表2064

代理店调查书（表）2065

地区占有率分析表2066

估计产品占有率比较表2067

各地区某种产品批发市场调查表2068

产品形象分析表2069

畅销产品分析表2070

信息来源分析表2071

消费者情报分析表2072

同业竞争商店比较表2073

店铺情报检查表2074

代理店关闭报告书2075

市场区隔准则及区隔方式表2076

市场区域分析表2077

区域性密切配合表2078

市场总需求量调查预测（估计）表2079

各商品需求占有率预测表2080

市场占有率预测表2080

第三章 成功企业广告促销管理制度管理表格2082

一、企业广告促销策划典范2082

药品（百服宁）1997年广告策划方案2082

润豪牌手提收录音机年度广告企划方案2091

润豪牌汽水上市广告企划案2097

润豪牌牛仔裤年度广告计划2109

二、企业广告促销管理表格2114

广告预算表2114

广告费用分析表2115

广告策划检测表2116

促销计划表2117

客户促销计划表2118

促销工作计划表2119

促销活动计划表2120

经销店促销活动计划书2121

宣传与宣传调查报告书2122

宣传业务事项报告书2123

促销成本分析表2124

促销申请表2125

K/A促销申请表2126

促销活动申请表2127

促销活动成果汇总表2128

营业管理方法2130

一、企业营业管理制度2130

第四章 成功企业营业管理制度管理表格2130

二、企业营业管理表格2138

营业日报表（一）2138

营业日报表（二）2138

营业日报表（三）2139

营业日报表（四）2140

营业日记（一）2141

营业日记（二）2142

营业日报（一）2143

营业日报（二）2144

营业日报（三）2145

营业日报（四）2146

营业日报（五）2147

营业日报（六）2148

营业日报（七）2149

营业日报（八）2150

营业日报（九）2151

营业日报（十）2152

营业活动日报2153

营业员日报表2154

营业周报表（一）2155

营业周报表（二）2156

营业旬报2157

营业月报表2158

个人、各小组营业月报表2159

营业成绩月报2160

营业分析月报表2161

营业所营业月报表2162

营业报告书2163

营业情报情况报告书2164

营业情报管理表2165

营业方针设定表2166

营业目标管理表（生产能力）2167

营业目标管理表（绩效记录）2168

营业目标管理表（预定及交货动态）2169

公司订货价格决定要领2171

一、企业产品及产品价格管理制度2171

第五章 成功企业产品及产品价格管理制度管理表格2171

奔弛公司的定价策略分析2173

二、企业产品及产品价格管理表格2174

产品综合管理表2174

产品销售计划表2175

产品市场性分析表2176

产品预订出货实绩表2177

产品原料用量分析表2178

产品营（行）销分析表2179

产品记录表2180

价格表2181

价目表2182

估价单（一）2183

估价单（二）2184

成本估价单（一）2185

成本估价单（二）2186

成本估价卡2187

成本估价表2188

产品价格分析表2189

产品定价分析表2190

单价调查表2191

单价变动记录报告书2192

产品售价表2193

产品售价计算表2194

报价单（一）2195

报价单（二）2195

客户管理制度2197

一、企业客户、顾客资料管理制度2197

第六章 成功企业客户、顾客资料管理制度管理表格2197

公司代理店合同要点2198

公司合同管理2200

二、企业客户、顾客资料管理表格2206

客户综合管理卡2206

客户资料卡（一）2207

客户资料卡（二）2209

客户使用卡（一）2210

客户使用卡（二）2212

客户档案卡2213

客户基本资料（一）2214

客户基本资料（二）2215

客户登记表2216

客户统计表2217

客户综合分析表2218

客户信用度分析表（职员）2219

新产品潜在客户追踪表2220

新开发客户报告表2221

客户赊款回收计划表2223

历年客户营业额统计表2224

主要客户营业分析表2225

重要客户对策一览表2226

非重要客户转为重要客户的评核表2227

固定客户交易对策表2228

特殊客户申请表2229

一级客户登记表2230

问题客户检核表2231

接待客户申请及报告书2232

客户销售报告表2233

客户销售记录表2234

客户类销售管理月报2235

客户销售收款状况分析表2236

客户增减分析表2237

销售负责范围表2238

客户销售预定及实绩进度表2239

客户访问预定及实施表2239

本日授订表2240

拜访记录分析表（一）2241

拜访记录分析表（二）2242

顾客资料卡2243

顾客营业信用管理卡2244

顾客信用状况查核一览表2245

顾客管理日报2247

顾客一周销售报表2248

顾客特性分析表2249

顾客询问内容记录表2250

第七章 成功企业售后服务及客户投诉管理制度管理表格2252

一、企业售后服务及客户投诉管理制度2252

售后服务管理办法2252

客户投诉管理制度2255

客户提案意见处理规定2264

客户服务规定2266

二、企业售后服务及客户投诉管理表格2269

客户投诉处理作业流程（一）2269

客户投诉处理作业流程（二）2270

客户投诉提案表2271

客户投诉记录表2272

客诉案件统计表（客户投诉统计表）2273

顾客投诉处理表2274

客户投诉处理日报表2275

客户投诉处理通知书2276

索赔一览表2277

抱怨处理月报表2278

抱怨处理月报表2278

抱怨处理单2279

客户抱怨处理表（客户投诉管理表）2280

投诉登记追踪表2281

第八章 成功企业进出口贸易管理制度管理表格2283

一、企业进出口贸易管理制度2283

进出口贸易工作说明2283

报关管理规定2309

进出口业务管理暂行规定2310

一般贸易出口收汇核销管理规定2312

信用证及附属单据审核规定2313

进出口贸易作业标准化手册（一）2314

进出口贸易作业标准化手册（二）2328

二、企业进出口贸易管理表格2337

境外客户资料搜集与传送流程2337

境内制单流程图2338

出口副报单整理流程2339

报关管理工作流程2340

厂商增集资料表2344

进货货款整理流程表2345

会计作业流程图2346

出口销货会计流程图2347

其他交易会计流程图2348

报价单2349

生产记录表2350

产品记录卡2351

生产进度管理表2352

生产总表2353

样品总表2354