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第一篇 企业对外合同谈判的重点、项目和方法1

第一章 各类对外企业的特征及其合同谈判的重点3

1．出口企业的特征3

2．进口企业的特征4

3．出口商与代销商4

4．代销业务和代销协议5

5．订货公司与承包厂商5

6．承包厂商的风险与合同6

7．技术许可证与授予技术许可证的条件6

8．接受技术许可证的条件与专利权保证7

9．商标许可证的授予、注册与产品质量保证8

10．接受商标许可证及如何保护商标使用权不受侵犯9

11．工厂设备出口应注意的关键问题10

12．现场施工建设问题11

13．维修及其他服务11

14．联合研究与开发的利益与议价谈判11

15．国外合资企业的优越性与风险12

16．国外投资者与地方合伙人的合作方式13

17．购买公司的方法与售股协议的签订14

18．特许权的授予方式、特征以及特许权合同谈判重点14

19．在国外开发自然资源的方式、条件以及开发协议的签订15

20．版权许可证的适用范围与版权协议的焦点17

21．联合企业中的技术许可、商标许可与设备出口协议18

第二章 各类对外企业的调查题目及其评论20

1．对外企业经营概况的调查20

2．对出口企业的调查27

3．对进口企业的调查29

4．对代销商的调查31

5．对承包厂商的调查32

6．对接受技术许可证企业的调查37

7．对授予技术许可证企业的调查40

8．对商标许可证调查46

9．对联合开发与研究的调查48

10．对合资企业的调查50

11．对购买公司的调查55

12．对特许权的调查59

13．对版权许可证的调查62

第三章 一般条款的谈判项目64

1．当事人的身份证明64

2．“鉴于”65

3．定义问题65

4．仲裁65

5．通知书66

6．司法管辖权66

7．“完整契约”67

8．“无代理权”67

9．转让68

10．合同期限69

11．不可抗力69

12．合同的法律依据70

13．保密71

14．终止合同72

第四章 特殊条款的谈判项目73

1．进出口业务方面的条款73

2．代销商业务的条款82

3．承包生产的条款88

4．技术转让的条款93

5．商标许可证的条款102

6．设备出口条款112

7．承包工程条款121

8．维修及其他业务条款121

9．联合研究与开发条款123

10．合资企业129

11．收购公司条款135

12．特许权条款141

13．开发自然资源条款149

14．版权许可证条款151

第五章 关键性条款的合同建议书及其评论156

1．出口合同条款156

2．进口条款161

3．任命销售代理人条款165

4．怎样成为合格的代销人条款166

5．承包生产条款168

6．技术转让条款169

7．商标许可证条款173

8．联合研究与开发条款176

9．合资企业条款180

10．购买公司条款182

11．特许权条款184

12．版权许可证条款188

第六章 联合企业协议的特殊条件190

1．与合资企业结合的技术许可证190

2．与设备出口结合的技术许可证193

3．与商标许可证结合的技术援助194

4．技术许可证、设备出口与合资企业相结合196

第七章 有争议的合同条件的说服技巧198

1．出口商的说服技巧198

2．进口商的说服技巧198

3．指定销售代理人的说服技巧199

4．怎样成为销售代理人的说服技巧199

5．指定承包厂商的说服技巧200

6．怎样成为承包厂商的说服技巧201

7．授予技术许可证的说服技巧201

8．获取技术许可证的说服技巧203

9．授予商标许可证的说服技巧204

10．获取商标许可证的说服技巧205

11．联合研究与开发的说服技巧205

12．合资企业的说服技巧206

13．购买公司的说服技巧207

14．特许权的说服技巧207

15．版权许可证的说服技巧208

16．联合企业的说服技巧209

第八章 合同书的签署211

1．合同格式211

2．合同文件215

3．合同的签署216

4．公证状218

5．文件的保管218

第九章 合同签署后需解决的问题219

1．解约219

2．不可抗力与情况变化220

3．协议的延期或重订222

4．合同原件的遗失或损坏223

5．解释上的分歧223

6．意外事故224

7．口头协议224

8．违约225

9．诈骗225

10．仲裁226

11．诉讼226

第二篇 各类合同形式的标准条款227

第一章 进出口销售合同的标准条款229

第二章 经销合同的标准条款237

第三章 承包生产合同的标准条款242

第四章 技术许可证合同的标准条款249

第五章 商标许可证合同的标准条款264

第六章 工厂建设合同的标准条款270

1．定义270

2．承包商的职责270

3．业主的职责271

4．承包价格271

5．图纸271

6．检验272

7．场地272

8．承包商一方的人员272

9．责任273

10．保险274

11．工程竣工275

12．最后验收275

13．违约赔偿金276

14．保证书276

15．专利权和使用费277

16．暂停278

17．合同终止278

18．不可抗力279

19．转让和转包商280

20．宣传280

21．合同有效期280

22．法规280

23．完整合同280

24．合同使用的语言281

25．通知书281

第七章 服务合同的标准条款282

第八章 联合研究与开发合同的标准条款284

第九章 合资企业合同的标准条款289

第十章 购买公司合同的标准条款306

第十一章 特许代理合同的标准条款313

第十二章 版权许可合同的标准条款324

第十三章 合同的一般条款329