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第一章 中国外贸企业面临的外部挑战与机遇1

本章导读：广东外贸企业危机2

第一节 中国外贸企业面临严峻挑战3

第二节 中国国有外贸企业面临的挑战4

第三节 中国民营外贸企业面临的挑战7

第四节 中国外贸企业面临的共同挑战10

第五节 中国外贸企业外部机遇15

第二章 中国外贸企业内部核心问题19

本章导读：G贸易公司的兴衰20

第一节 产品分散，附加值低21

第二节 品牌管理能力薄弱22

第三节 对业务流程的控制无力23

第四节 供应链欠缺协同作战能力24

第五节 复合型人才严重匮乏25

第六节 外贸风险控制能力薄弱26

第三章 外贸企业战略转型核心问题思考29

本章导读：利丰行的战略升级30

第一节 纯外贸企业竞争能力逐步消失，转型大势所趋34

第二节 外贸企业为什么存在35

第三节 外贸企业靠什么存在37

第四节 外贸企业如何长久存在38

第五节 外贸企业转型策略思考40

第六节 外贸企业的六大转型战略48

第四章 名配角战略57

本章导读：鸿海精密集团名配角战略58

第一节 做不了主角，先做好配角60

第二节 争当名配角61

第五章 供应链整合战略65

本章导读：ZARA的供应链管理66

第一节 供应链的竞争71

第二节 供应链的整合者76

第三节 浙江外贸服装企业供应链整合案例85

第六章 大客户战略89

本章导读：广东省A集团客户发展部90

第一节 大客户才有大发展93

第二节 成功命脉：服务精神101

第七章 品牌内销战略109

本章导读：雅戈尔110

第一节 外贸企业做内销品牌之难116

第二节 内销品牌打造——路漫漫其修远兮130

第八章 贸易平台战略135

本章导读：阿里巴巴136

第一节 让电子商务为我所用141

第二节 服务依然是第一要义146

第九章 海外营销战略151

本章导读：青岛海尔152

第一节 路越走才越宽160

第二节 选准地区，选准产品169