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前言1

理念篇3

第一章 求之于势——企业盈利之道3

第一节 转圆石于千仞之山3

第二节 滚雪球的利润增长8

第三节 解开盈利终极密码14

案例与讨论：胖东来与阿米巴的盈利哲学20

第二章 因势利导——企业盈利之法25

第一节 盈利模式结构之美25

第二节 企业盈利模式解构30

第三节 模式评价四大导向35

案例与讨论：联想校园店的成败38

第三章 不破不立——企业盈利之术42

第一节 打破定式思维42

第二节 模式创新三度修炼47

第三节 模式创新五大技巧51

案例与讨论：居泰隆的成功秘诀56

模式篇65

第四章 产品盈利模式65

第一节 从宠物店的生意经看产品金字塔模式65

第二节 售后利润模式：用流量价值获取利润70

第三节 产品衍生模式：打造持续盈利的机器74

第四节 3W模型：从卖产品到卖解决方案79

第五节 行业标准模式：话语权决定利润流向83

第六节 专业化利润模式：专业价值赢得利润87

第五章 渠道盈利模式92

第一节 洋葱圈模式：找到你的“财富抓手”92

第二节 渠道倍增模式：寻找获利的鱼塘96

第三节 配电盘模式：联接起来的新财富101

第四节 最优成分系统模式：从最优系统中淘金106

第五节 区域领先模式：占地为王的利润截取110

第六章 价格盈利模式116

第一节 太极思维中的逆向定价模式116

第二节 动态定价模式：如何增加额外收益120

第三节 价格返利模式：挟天子以令诸侯125

第七章 客户盈利模式130

第一节 基因重组模式：让“囧”产品焕发新商机130

第二节 客户体验模式：设计一个获利的场景134

第三节 利润转移模式：从谁的身上更容易赚到钱139

第四节 货郎担模式：“游击”中的财富积累144

第五节 微型分割模式：细分出来的利润收益148

第八章 资源盈利模式153

第一节 利润乘数模式：几何倍数的财富裂变153

第二节 优势资源模式：借势进入财富的快车道157

第三节 品牌背书模式下的一路狂奔161

第四节 闲置资源流通模式：挖掘潜藏的机会165

第五节 卖座大片模式：搭建一个利润的网170

第九章 价值链盈利模式175

第一节 价值链延伸模式：控制利润的最优环节175

第二节 价值链分拆模式：单点运营效率最大化180

第三节 价值链压缩模式：缩短利润分配的链条185

第十章 组织盈利模式191

第一节 经验曲线模式的获利逻辑191

第二节 速度创新模式：用前导时间获得利润194

第三节 创业家模式：每个个体都是利润单元199

应用篇207

第十一章 JH网络公司盈利模式设计207

第十二章 ABB园艺公司盈利模式应用220

第十三章 FN酒业公司盈利模式变革237

参考文献251

后记：念念不忘，必有回响252