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第1章 房地产市场营销概述1

1.1 房地产市场的含义及特征1

1.2 房地产市场营销观念的演变7

1.3 房地产市场营销的含义及特征10

1.4 房地产市场营销的程序14

1.5 房地产市场营销的现实意义15

思考题16

第2章 房地产市场营销环境17

2.1 房地产市场营销环境的含义和特点17

2.2 房地产市场营销的直接环境20

2.3 房地产市场营销的间接环境27

2.4 房地产市场营销环境分析32

2.5 案例36

思考题45

第3章 房地产购买动机和行为分析46

3.1 房地产市场需求分析46

3.2 房地产购买动机分析50

3.3 影响房地产购买行为的因素分析53

3.4 房地产购买行为模式和决策过程58

3.5 烟台南大街购物城营销案例62

思考题68

第4章 房地产市场调查与预测69

4.1 房地产市场调查概述69

4.2 房地产市场调查的程序73

4.3 房地产市场调查的方法78

4.4 房地产市场预测概述80

4.5 房地产市场预测的基本程序84

4.6 房地产市场预测的方法86

4.7 市场调研的“动态观”理论90

思考题92

第5章 房地产市场细分与目标市场定位93

5.1 房地产市场细分93

5.2 房地产目标市场定位102

5.3 房地产产品定位、客户定位与形象定位108

思考题121

第6章 房地产规划设计、物业管理与市场营销122

6.1 规划设计应面向市场122

6.2 物业管理的前期介入134

思考题140

第7章 房地产市场营销产品策略141

7.1 概述141

7.2 房地产产品组合策略148

7.3 房地产产品生命周期与新产品开发策略151

7.4 房地产产品差异化策略158

7.5 房地产品牌策略162

7.6 房地产产品文化营销167

思考题167

第8章 房地产市场营销价格策略168

8.1 房地产市场营销价格概述168

8.2 房地产定价原理172

8.3 房地产定价策略178

8.4 房地产市场竞争中的价格调整183

思考题188

第9章 房地产营销渠道策略189

9.1 房地产营销渠道的概述189

9.2 房地产营销渠道模式191

9.3 房地产营销渠道的选择194

思考题202

第10章 房地产营销促销策略204

10.1 概述204

10.2 房地产广告促销策略209

10.3 房地产销售促进策略219

10.4 房地产公共关系策略222

思考题226

第11章 房地产市场营销人员推销策略227

11.1 房地产人员推销概述227

11.2 房地产推销人员的选拔、培训和管理230

11.3 房地产人员推销的程序234

思考题239

第12章 房地产市场营销策略的创新240

12.1 房地产绿色营销240

12.2 房地产网络营销策略243

思考题252

第13章 房地产市场营销计划、组织与控制254

13.1 房地产营销计划254

13.2 房地产营销组织257

13.3 房地产营销控制265

13.4 房地产市场营销审计273

思考题276

第14章 房地产销售过程中的相关问题278

14.1 与房地产销售有关的法规278

14.2 购房贷款的具体运作292

思考题303

第15章 房地产销售经典案例304

15.1 别墅销售案例——高山流水别墅销售案例304

15.2 公寓销售案例——××公寓销售案例308

15.3 写字楼销售案例——××大厦销售案例312

15.4 高档商品房销售案例——××城的4C营销理念的创新319

15.5 普通商品房销售案例——××花园的销售案例321

15.6 经济适用房销售案例——××花园销售案例325

15.7 商业地产销售案例——××购物广场销售案例330

参考文献337