图书介绍

谈判路线图 简易谈判训练手册【2025|PDF下载-Epub版本|mobi电子书|kindle百度云盘下载】

谈判路线图 简易谈判训练手册
  • 李力刚著 著
  • 出版社： 北京：中国致公出版社
  • ISBN：9787514500530
  • 出版时间：2011
  • 标注页数：209页
  • 文件大小：36MB
  • 文件页数：221页
  • 主题词：谈判－手册

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图书目录

第一章 谈判热身1

第一课 谈判就是沟通5

第二课 谈判要的是双赢9

第三课 控制好自己的情绪19

第四课 谈判要有耐心22

第五课 谈判时胆子要大，步子要稳24

第六课 谈判中切忌锋芒毕露26

第七课 新的架构使谈判起死回生31

第八课 倾听让谈判更成功34

第二章 走近谈判39

第一课 为谈判做好一切准备41

第二课 谈判要敢于开口要求46

第三课 不要轻易接受第一次报价51

第四课 谈判的策略58

第五课 避免僵局和陷阱的方法77

第六课 谈判签约的技巧97

第三章 谈判路线图113

第一课 谁先出牌115

第二课 花落谁家120

第三课 高开低开123

第四课 高开多少126

第五课 坚持还是让步130

第六课 坚持策略134

第七课 蚕食策略：怎么遛138

第八课 收放自如147

第九课 踢皮球155

第十课 还价策略161

第十一课 接受策略165

第十二课 保持镇定169

第十三课 请示领导173

第十四课 拖延策略176

第十五课 折中策略180

第十六课 交换策略183

第十七课 从深度遛到分食策略188

第十八课 让步策略191

第十九课 反悔策略196

第二十课 谈判成交199

后记209

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