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第1章 向自己销售你自己1

我们都是销售员4

你必须向自己销售你自己5

你是唯一的6

怎样显示你就是“第一”7

让你自己兴奋起来8

喜欢上自己的三步骤10

把不满当作赞美11

你应该注意的三种人14

怎样走向胜利之路14

第2章 如何向别人销售你自己17

产品包装要具有可售性20

要了解你卖的是什么东西25

职业高尔夫球员的故事26

我的挑战者：杰克·拉兰纳28

三种保持身材的练习28

第3章 建立自信和勇气33

世界上最有力量的词：信心与恐惧36

自信会不断生长39

恐惧与信念40

消除恐惧的5个法则42

按下信心的快门45

第4章 培养积极的心态49

学那个研究天空的人55

如何拓宽你的视野56

学那个打开天空的人63

第5章 锻炼你的热忱67

金手套的故事70

把目标变得有趣74

半个星期预约的故事76

哥伦布的热忱：发现新大陆81

第6章 学习倾听83

“我的医生儿子”86

倾听是一项精致的艺术90

“公园长椅上的倾听者”的故事92

第7章 会说另一种语言97

用母语做双语表达100

在适当的时机说出适当的字眼100

第8章 记忆管理115

记忆超群的妙用117

手指上的线：记忆管理法119

第9章 诚实为上135

圣者的故事141

谎言的代价143

说实话的将军145

我的背痛146

第10章 承诺的力量155

承诺：衡量真诚的标准160

三思而后言162

承诺是一种合约164

第11章 微笑的魅力169

那个微笑的女孩让我眼前一亮172

微笑是真正的问题解决专家173

微笑永远不会令人失望174

融化钢铁的微笑175

完成交易的微笑176

如何创造更多微笑178

第12章 做个走两英里路的人187

波浪舞的故事189

正面回报的结果192

买卖才刚开始194

第13章 年轻人的自我销售法199

面试和简历213

如何应对面试215

继续自我销售218

准备的重要性218

第14章 年长者的自我销售法221

我的外婆：耐心带来快乐224

看看自己拥有什么225

年龄不等于走下坡路226

为别人而活230

第15章 销售自己和你的产品233

基本的销售策略236

吉拉德销售精神237

第16章 销售自己和你的服务253

铺砖头与盖教堂的故事256

服务的销售策略257

销售一个有保障的未来258

教学相长261

向解决问题的专家学习264

手术床边的个人包装266

第17章 销售自己却不出卖自己273

如何避免出卖自己或别人278

第18章 吉拉德的连锁奇迹289

250法则292

强调积极的一面294

报酬呢？你收获了什么？296

给自己相乘的效果298

第19章 持之以恒的报偿301

人生是一场马拉松306

通往成功的电梯坏了306

持之以恒的3个法则310